FAITES-VOUS ACCOMPAGNER POUR REUSSIR
VOTRE PROJET DE CRÉATION D’ENTREPRISE

Très souvent, un projet de création d’entreprise commence par une idée.

 

Dans un moment d’inspiration – un éclair de génie ou une intense réflexion – on identifie une activité qui résonne au plus profond de nous, ou un concept innovant, pour lequel on a envie de s’investir à fond. On envisage – ou on décide – alors de se lancer et de prendre son autonomie professionnelle en tant que chef d’entreprise. C’est d’autant plus vrai lorsque son environnement professionnel du moment n’est pas satisfaisant.

 

 

Créer sa propre activité : un parcours complexe qui requiert persévérance et méthodologie

 

Pour cette idée qui semble prometteuse, on commence par se ruer sur google pour étudier le marché et juger de son véritable potentiel.  Une fois rassuré sur les perspectives de ce projet et plein d’enthousiasme, on envisage sérieusement sa future entreprise en s’interrogeant sur plusieurs aspects :

• D’une part des sujets administratifs, juridiques ou financiers : Quel statut choisir ? Quelles démarches entreprendre ? Quels coûts associés ? Comment construire mon plan de financement ? Comment trouver des financements ? Quelles aides sont disponibles ?

• D’autre part, des aspects opérationnels : Comment construire mon offre ? Comment la diffuser sur le marché ? Quels moyens utiliser pour me faire connaitre ? Comment fixer mes prix de vente ? Comment trouver des clients ? Comment les fidéliser ?

• A cela s’ajoutent des questions très personnelles : Quelle confiance en mes capacités ? Quelles compétences dois-je acquérir pour faire la différence ? Mon expérience est-elle suffisante pour me lancer ?  Ma motivation est-elle sans faille ? Dois-je m’entourer pour réussir ou rechercher des associés ? Comment bâtir mon environnement de travail ?

 

La bonne démarche est de se concentrer dans un premier temps sur les aspects opérationnels et personnels de votre projet, car :

• Sans offre commerciale bien construite et sans clients séduits prêts à dépenser de l’argent, il n’y aura pas d’entreprise !

• Si vous n’avez pas identifié comment travailler sur vos points faibles et trouver les ressources à mobiliser, vous risquez la sortie de route !

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Une fois que ces sujets seront cadrés, il sera temps d’aborder les modalités pratiques de création de votre entreprise, dont les aspects administratifs et juridiques, ainsi que la recherche d'aides financières. De nombreux organismes publics, des associations ou des cabinets d’expertise comptable vous proposeront de prendre en charge ces tâches, ou de vous épauler pour le faire.

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Mais pour explorer efficacement votre future activité, il est nécessaire de faire preuve de méthode en adoptant un cadre de travail qui structure votre démarche et priorise vos actions. Pour cela, je vous propose une structure d’analyse qui rassemble la très grande majorité des sujets que vous devrez examiner, en les organisant selon trois dimensions : QUOI, COMMENT et QUI.

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Ce mode opératoire vous permet de procéder à une analyse précise de votre projet, et de déterminer sa viabilité.

En fonction de cela, vous déterminez si ce projet est fait pour vous, et … si vous êtes fait pour lui ! 

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Regardons maintenant en détail les enjeux et les contenus de ces dimensions.

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La dimension « QUOI » : Votre activité, ce que vous vendez

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Le point fondamental de votre projet repose sur votre idée de business et sur son adéquation avec le marché, c’est-à-dire avec les besoins et les attendus de vos clients. C’est l’objet de votre future activité, et ce que vous allez devoir ensuite vendre à des prospects pour les transformer en clients.

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Mais reprenons pour tout cela dans le bon sens. 

• Le point de départ de votre QUOI doit être le client et non pas l'idée que vous avez eue, même si c’est elle qui est apparue en premier. Pour réussir votre projet, vous devez connaître votre client, l'avoir caractérisé et avoir correctement identifié la raison pour laquelle il doit souscrire à votre idée et acheter votre produit ou vos services. Il est pertinent de déterminer également de quelle manière il veut réaliser son acte d’achat et quelles sont ses préférences commerciales. 

• Après cela, vous avez à déterminer s’il y a un marché et si votre produit est effectivement en adéquation avec ce marché. Cela signifie que vous devez formaliser un minimum d'éléments de description, identifier votre argumentaire commercial, déterminer un positionnement tarifaire et un modèle économique qui vous permettra de gagner de l'argent. 

• Enfin, vous devez vous projeter dans votre activité et savoir comment vous délivrerez ce pourquoi un client va vous payer. Pour cela, les processus de fabrication ou de production, ainsi que la logistique associée doivent être fixés. A ce stade, il est fortement conseillé de ne pas s'attarder sur ces aspects, car il vous reste encore beaucoup de chemin à parcourir. Vous avez encore du temps devant vous pour affiner votre projet et approfondir ces sujets.

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Une fois que l'ensemble de ces points sont globalement cadrés, vous pouvez explorer le COMMENT pour déterminer quelle sera la meilleure manière de vendre votre produit.

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La dimension « COMMENT » : Votre démarche, comment vous vendez

Il s’agit ici de définir votre stratégie d'acquisition client sur la base du triptyque marketing, communication et commerce.

• Vous devez faire savoir à vos clients potentiels que votre entreprise existe, et qu’elle propose des produits qui pourraient les intéresser. Cela passe par la création d'une marque, qu’il vous faut valoriser de façon professionnelle, mais également par la promotion de votre image personnelle de créateur d’entreprise. Il est primordial de définir votre positionnement et de communiquer pour afficher votre sérieux, par exemple en créant votre site internet et en y intégrant des articles de fond. Pour certains projets, vous rassemblerez également une communauté autour de votre marque ou de votre expertise, et construirez ainsi votre futur socle de clients fidèles.

• Un autre chantier va être de structurer votre offre autour d’un argumentaire efficace et de créer des outils digitaux et/ou physiques pour valoriser votre produit. Etoffer votre site internet, concevoir des flyers de présentation et des des kakémonos, rédiger les conditions d’exécution de vos services sont autant de possibilités de vous constituer des outils d'aide à la vente qui seront ensuite indispensables pour votre action commerciale .

• A ce stade, déterminez quels seront les canaux de distribution qui vous permettront d’aborder le marché. Par exemple : ouvrir une boutique physique, créer un site de e-commerce, trouver des revendeurs, ou mettre en place une stratégie qui combine plusieurs canaux pour maximiser votre présence auprès de vos futurs clients. Peut-être avez-vous aussi intérêt à définir des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises pour démultiplier vos efforts.

• Je vous conseille de mettre en place une organisation commerciale reposant sur des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporellement définis) qui guideront vos opérations commerciales, complétée par des outils de pilotage de votre cycle de vente, ou encore de gestion de votre relation client.

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La dimension « QUI » :  Vous, vos compétences et votre environnement

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L’importance de la dernière dimension, le QUI, est vitale car vous avez l’intention bien légitime de constituer le cœur de votre entreprise.

Sans vous, le projet de création d’entreprise n’existe pas.

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Assurez-vous d’avoir toutes les compétences pour mener à bien votre projet. Vous pensez naturellement en premier lieu aux compétences métiers, celles liées à votre future activité, mais qu’en est-il des autres compétences ? Celles auxquelles vous ne pensez pas immédiatement et qui sont pourtant indispensable à votre réussite : vos compétences transversales, souvent connues en tant que « soft skills », ainsi que vos compétences entrepreneuriales. Peut-être faut-il les renforcer avant de créer votre entreprise ? ou les développer en parallèle de votre projet. Quoi qu’il en soit, il essentiel de faire le bilan personnel de vos compétences actuelles et d’identifier celles qui risquent de vous faire défaut pour réussir votre projet. 

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Vous pouvez tenter de compenser vos faiblesses par une motivation et un engagement sans faille, mais c'est au détriment de votre efficacité et fortement générateur de stress. Une meilleure approche est de vous entourer pour bâtir une équipe, une compétence collective autour de votre projet, en mobilisant à la fois des personnes de votre entourage proche, de votre réseau professionnel, ou encore en sollicitant des organismes ou des conseils spécialisés.

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L’environnement constitue un facteur clé de la réussite de votre projet de création d’entreprise, ainsi qu’une source de motivation importante. Rien de tel que des supporters qui vous encouragent, ou mieux encore, des contributeurs qui participent activement à votre projet en apportant leur pierre à l’édifice.

  

Pour réussir, il est indispensable de répartir vos efforts pour équilibrer les trois dimensions : QUI, QUOI et COMMENT

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Votre objectif fondamental est de réaliser un travail d’équilibriste entre les trois dimensions pour faire croître efficacement l’ensemble des aspects de votre projet. En termes d’organisation, toutes ces actions ne doivent pas s'effectuer séquentiellement mais parallèlement, dans une approche systémique et agile.

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Tout cela nécessite de votre part des travaux de coordination pour assurer une synchronisation sans faille. Ce sont alors vos compétences en gestion de projet qui sont mises en application.

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Définir la trajectoire vers votre réussite : la méthode « BUSINESS MATURITY ASSESSMENT © »

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A ce stade, vivez l’aventure passionnante de la création de votre propre entreprise, et évitez au mieux les écueils qui se dressent devant vous. En tant que spécialiste de la création d’entreprise et du développement d’activité, je vous propose d’utiliser la méthode Business Maturity Assessment ©. Il s'agit d'évaluer la maturité de votre projet en réalisant un état des lieux de votre projet, en définissant votre cible sur les trois dimensions QUOI, COMMENT et QUI, puis en construisant la trajectoire de mise en œuvre et votre plan d’action.

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Comment cela fonctionne ? Un canevas d'audit évalue votre situation actuelle sur 36 indicateurs répartis sur les trois dimensions, et projette votre situation cible à 6 mois. Ensuite, une synthèse visuelle des résultats obtenus nous permet de construire ensemble votre plan d'action. L’application de ce canevas sur votre projet est réalisé en une séance d’environ 1h30 en face-à-face ou en distanciel.

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Que pouvez-vous attendre de son utilisation ? Ce plan d’action opérationnel vous servira de fil conducteur pour mener votre projet et vous permettra de convaincre vos partenaires techniques et financiers. Mais, plus important encore, le travail d’évaluation que nous allons réaliser ensemble va vous permettre de balayer l’ensemble des aspects de votre projet, et de matérialiser de façon factuelle votre état d’avancement actuel et votre cible.

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Vous pouvez ainsi vous projeter à l’horizon 6 mois, valider le caractère réaliste de votre ambition, pour mieux réussir votre projet !

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L'outil « Business Maturity Assessment © » est utilisé lors des ateliers de travail

des prestations #4 semaines pour explorer et #6 mois pour réussir.